Membaca Peluang Pasar
Membaca peluang pasar merupakan hal yang penting,karena
dengan itu, perusahaan dapat mengetahui apakah produk yang diciptakan mempunyai
peluang untuk dipasarkan dan dengan membaca peluang pasar perusahaan juga dapat
mengetahui apa yang sedang dibutuhkan oleh konsumen.
Dari mana kita dapat membaca peluang pasar? Peluang pasar
bisa kita dapatkan dari berbagai segi kehidupan,seperti segi teknologi, budaya,
agama dsb. Sebagai contoh dari segi teknologi, dengan semakin berkembangannya
zaman teknologi yang ada pun semakin canggih sehingga kebutahan konsumen
menjadi meningkat. Ini merupakan peluang bisnis yang sangat menguntungkan bagi
perusahaan untuk menyediakan alat-alat teknologi yang dibutuhkan
konsumen,seperti Handphone,komputer,televisi dll.
Di dalam kehidupan kita sehari-hari pun banyak tercipta
peluang pasar yang bisa kita manfaatkan dalam rangka mendapatkan keuntungannya.
Ini beberapa contoh sederahana dari peluang pasar
Mengamati Peluang Pasar
Untuk membuat sebuah usaha pasti muncul beberapa
pertanyaan , antara lain berapa modal yang harus dikeluarkan , dimana tempat
menjalankan, dan yang terpenting adalah usaha apa yang akan kita buat . tentu
saja usaha yang bisa terus beroperasi dalam jangka panjang, usaha yang bisa
terus berinovasi, yang tidak mudah ditinggalkan oleh pelanggannya, dan yang
pasti memberikan keuntungan .
Menurut saya banyak sekali peluang pasar yang terdapat
didaerah perkampusan , misalnya saja mendirikan beberapa kamar kost, usaha
fotocopy, membuka warung internet atau biasa disebut warnet, mebuka warung
makan dan sebagainya . usaha-usaha tersebut pasti banyak sekali pemintanya.
jelas saja , tidak sedikit mahasiswa dikampus saya misalnya
"Gunadarma" yang mahasiswa nya berasal dari luar daerah , tentu
mereka akan mencari tempat tinggal didekat kampusnya untuk menghemat waktu dan
tenaga pulang - pergi kuliah dengan rute yang cukup jauh .
Usaha fotocopy, usaha ini juga tidak sedikit peminatnya,
banyak sekali berlembar-lembar kertas dari dosen contohnya saja modul untuk
pembelajaran , artikel yang harus kita baca , sampai soal dan materi
perkuliahan yang harus kita fotocopy hampir setiap hari , maka dari itu peluang
pasar untuk mendirikan usaha fotocopy sangat besar didaerah perkampusan seperti
ini .
Warung makan , yaa usaha ini juga tak sedikit
pengunjungnya , bahkan usaha ini dapat meraih kocek keuntungan yang cukup
lumayan . faktor kelelahan belajar menuntun ilmu dikelas pasti membuat perut
terasa lapar, sehingga pada jam jam tertentu atau jam makan siang pasti para
mahasiswa keluar mencari makan . Usaha nasi kucing salah satunya , nasi kucing
dengan lauk yang bervariasi seperti tempe orek , ikan teri , telor puyuh bakar,
tempe mendoan, serta beberapa jenis minuman tradisional jawa disajikan dengan
harga yang relatif murah sesuai kondisi keuangan para mahasiswa, tentu usaha
ini pun mempunyai peluang pasar yang cukup besar .
Memanfaatkan Peluang Pasar
"Peluang Adalah EMAS", istilah itu memang bukan mengada-ngada,
peluang memang di ibaratkan sebagai emas yang bernilai yang sayang jika harus
dilewatkan. Jika anda ingin menjadi seorang pengusaha sukses,maka jangan
sekali-sekali mengabaikan peluang usaha yang ada yang sebenarnya banyak
disekitar kita. Peluang itu banyak sekali, menarik, dan indah. Tetapi dalam
kenyataan hidup tidak banyak orang yang bisa memanfaatkan peluang yang ada.
Bahkan banyak yang meninggalkan peluang, meskipun peluang-peluang itu sudah di
depan mata atau di samping dirinya. karena kita serasa bingung untuk
memanfaatkannya,serta harus dimulai dari mana padahal peluang itu hanya datang
satu kali saja.bisa saja jika kita melewatkan peluang tersebut yang menurut
kita itu peluang usaha yang niche atau bagus lantas keburu diambil oleh orang
lain.
Peluang berarti juga pasar. Jika seseorang ingin
berhasil, apalagi berhasil sebagai entrepreneur, dia harus bisa secara cerdik
menangkap dan memanfaatkan peluang, kemudian mengambil keputusan yang tepat
agar memenangkan persaingan di pasar.Dengan kreativitas berarti seseorang bisa
secara bersama-sama menciptakan atau menangkap peluang dan memaksimalkan
resources lain yang bisa mendukung agar peluang-peluang dan kreativitas itu
menjadi berhasil.Dan agar peluang-peluang dan kreativitas itu berhasil
dibutuhkan komunikasi yang baik. Bagi seorang entrepreneur, keterampilan
berkomunikasi itu sangat penting. Segala ide dan kreativitas yang ada pada diri
seorang entrepreneur harus bisa dikomunikasikan dengan baik ke pasar.
Seorang entrepreneur harus rajin pergi ke mana saja,
untuk mengkomunikasikan ide dan kreativitasnya. Dengan komunikasi yang baik,
seorang entrepreneur harus punya keyakinan bahwa ide dan kreativitasnya itu
bisa diterima pasar,Memang tidak lah mudah bagi seseorang untuk bisa
memanfaatkan peluang usaha dengan cara memanfaatkannya atau mempraktekannya
dalam dunia wirausaha yang sesungguhnya.Ini akan terasa berat karena selain
membutuhkan ketekunan, tenaga juga modal yang jumlahnya relatif.
v Berikut tips
cara memanfaatkan peluang usaha :
1. Melakukan Riset Pasar
2. Mempersiapkan dan menyusun rencana
3. Patuh terhadap aturan
4. Strategi Pemasaran yang tepat sasaran
Jika ke
empat poin dasar diatas sudah kita lakukan, maka hal yang paling penting adalah
mempraktekannya. Anda harus berani memulai wirausaha atas ide-ide anda sehingga anda akan tahu peluang usaha yang
sedang dijalankan adalah peluang usaha yang benar-benar bagus. Jangan takut
untuk memulai usaha.
kita
harus yakin menentukan jenis usaha yang akan kita tekuni. Jika kita merasa
tidak yakin dengan jenis usaha yang kita dapatkan, cobalah temukan jenis usaha
yang lain. Lebih baik Anda membuat jurnal atau sekedar membuat coret-coretan
untuk membandingkan jenis-jenis usaha.
Namun
selain kerja keras dan cerdik memanfaatkan peluang ada hal yang juga perlu
diperhatikan, yakni unsur ‘luck’ (keberuntungan).Bagaimana pun, unsur luck itu
penting bagi keberhasilan seseorang dalam berbisnis.
Cara memanfaatkan peluang pasar :
•
Memodifikasi (mengubah sebagian karakter produk).
•
Menyempurnakan produk pesaing.
•
Menawarkan produk yang benar-benar baru.
•
Meningkatkan pelayanan.
•
Pengenalan cara pemakaian baru.
Meramalkan Peluang Pasar
Ramalan penjualan berarti ramalan penjualan dari produk
tertentu, perusahaan tertentu, cabang perusahaan tertentu, pada waktu tertentu
dari daerah penjualan tertentu. Misalnya ramalan penjualan rinso oleh Unilever
pada tahun 1993, ramalan penjualan mobil Toyota pada tahun 1993 dan sebagainya.
Ramalan penjualan merupakan suatu faktor yang harus
diperhatikan didalam perencanaan perusahaan. Hal-hal lainnya seperti jadwal
produksi, pengeluaran untuk biaya advertensi, pengeluaran-pengeluaran lainnya
tergantung kepada hasil ramalan penjualan. Ada beberapa cara untuk membuat
ramalan yaitu:
• Meramalkan
penjualan berdasarkan pendapatan para eksekutif
Dengan cara ini masing-masing anggota eksekutif membuat
ramalan penjualan secara independent yaitu bebas satu sama lain untuk periode
yang akan datang, misal untuk tahun depan. Ramalan yang mereka buat bukan saja
berdasarkan pendapat akan tetapi berdasarkan data yang sudah dipertimbangkan
masak-masak. Cara meramal penjualan dengan cara ini mempunyai kebaikan dan
kelemahan, kebaikannya adalah bahwa cara itu mudah sekali tanpa mempergunakan
metode analisa kualitatif, akan tetapi kelemahannya ialah bahwa cara tersebut
sering selalu subyektif sifatnya, jadi tidak obyektif sesuai dengan keadaan
yang ada.
• Meramalkan
dengan menggunakan beberapa tenaga penjual.
Dengan cara ini orang-orang yang langsung melakukan
penjualan seperti para agen dan salesmen dimana masing-masing mereka diharuskan
membuat ramalan tentang hasil penjualan untuk tahun yang akan datang menurut
jenis barang produksi, daerah geografis dan menurut besar kecilnya pendapatan
para pembeli. Nilai ramalan dari mereka kemudian dijumlahkan untuk mendapatkan
ramalan penjualan seluruh penjualan. Kebaikan dari metode ini ialah biasa
menanamkan perasaan bahwa mereka milik dari perusahaan dimana dia bekerja dan
memperoleh nafkah, oleh karena mereka diikut sertakan didalam menentukan nilai
ramalan yang menunjukan kemampuan mereka didalam menjual barang ditahun yang
akan datang. Kebaikan lainnya, bahwa ramalan penjualan dibuat oleh mereka yang
langsung melakukan penjualan sehingga mengetahui kesukaran-kesukaran serta
kondisi-kondisi lokal dimana mereka beroperasi, hal mana tidak akan dialami
oleh anggota staf pimpinan yang biasanya bekerja dibelakang meja
• Meramalkan
dengan metode statistic
Dalam meramalkan dengan metode statistic untuk pembuatan
ramalan-ramalan biasanya digunakan metode least squares.
